Wirksam Inspirieren.
Gespräche, die bewegen. Entscheidungen, die tragen. Ergebnisse, die zählen.
Wirksam Inspirieren ist eine systematische, wiederholbare Methode, mit der Sie Menschen gezielt bewegen, Entscheidungsprozesse wirkungsvoll begleiten und nachhaltige Erfolge ermöglichen – wissenschaftlich fundiert und von ethischer Verantwortung geleitet.
Sie wurde in der Unternehmensführung und im anspruchsvollen Vertrieb entwickelt, erprobt und zur Reife gebracht – praxisnah, wirkungsvoll und bereit für den gezielten Einsatz in Führung, Strategie und Vertrieb.
Entscheidungen fördern, Unternehmen stärken, Vertriebserfolge erzielen
Sofort einsetzbar
Direkt aus der Praxis
Für Unternehmer:innen und Vertriebsprofis
Wie funktioniert Wirksam Inspirieren?
Die Methode folgt einem klar strukturierten Prozess aus mehreren aufeinander abgestimmten Phasen. Im Zusammenspiel helfen sie Ihnen, Gespräche so zu gestalten, dass neue Perspektiven entstehen, Denkprozesse in Gang kommen und tragfähige Entscheidungen möglich werden.
Ob in Vertriebsgesprächen, Führungssituationen oder Dialogen über Ziele und Ausrichtung – Wirksam Inspirieren schafft den Rahmen für Kommunikation, die Wirkung zeigt.
Noch bevor Sie überzeugen oder argumentieren, entscheidet sich, ob ein inspirierendes Gespräch möglich ist. In dieser Phase schaffen Sie die Grundlage für Wirkung: mit Zielklarheit, Perspektivenwechsel, mentaler Vorbereitung und einem geschärften Blick für psychologische Dynamiken.
Inhalte dieser Phase:
- Zielsetzung – Sie verschaffen sich Klarheit über Ziel, Richtung und Bedeutung des Gesprächs
- Perspektivenwechsel – Sie beziehen die Werte, Ziele, Wahrnehmung und Emotionen des Gegenübers mit ein
- Kognitive Stolpersteine – Sie erkennen situationsabhängig mögliche mentale Verzerrungen, um sie souverän zu umschiffen
- Psychologische Taktiken – Sie fördern wirkungsvoll Vertrauen, Offenheit und Entscheidungskraft
Interesse entsteht nicht durch Informationen, sondern durch Relevanz.
Ein Gespräch wird erst dann wirksam, wenn das Gegenüber einen inneren Bezug zum Thema herstellt.
In dieser Phase erzeugen Sie Resonanz – mit Themen, die etwas auslösen, einem Einstieg, der andockt, und ersten Impulsen, die zum Mitdenken anregen.
Wirkungsvolle Gespräche nehmen die innere Agenda des Gegenübers ernst.
Es geht darum, herauszufinden, was im Moment wirklich wichtig ist – auch für den Menschen, nicht nur für das Geschäft.
Indem Sie den Fokus Ihres Gegenübers erkennen, schaffen Sie Orientierung und die Voraussetzung für tragfähige nächste Schritte.
Was spricht für eine Maßnahme oder Veränderung – was dagegen?
In dieser Phase schaffen Sie Klarheit im inneren Spannungsfeld Ihres Gegenübers – zwischen Hoffnung und Sorge, Chance und Risiko.
Indem Sie Möglichkeiten und Hürden strukturiert sichtbar machen, helfen Sie dabei, die Situation greifbar zu machen und eine klare Auseinandersetzung zu ermöglichen.
Was steht auf dem Spiel? Welche Folgen haben Handeln oder Nicht-Handeln?
In dieser Phase regen Sie zur bewussten Auseinandersetzung mit Konsequenzen an – sachlich wie emotional.
Indem Sie die Auswirkungen sichtbar machen, fördern Sie Nachdenken und Klarheit.
Veränderung gelingt nur, wenn nicht an Symptomen herumgedoktert wird, sondern die tatsächlichen Auslöser erkannt und angegangen werden.
In dieser Phase richten Sie den Blick unter die Oberfläche: auf Zusammenhänge, Muster und verborgene Einflussfaktoren.
Sie unterstützen Ihr Gegenüber dabei, die eigentlichen Ursachen zu erkennen – und damit echte Lösungswege zu eröffnen.
Ein Vorschlag wirkt nur dann, wenn er im richtigen Moment auf ein echtes Bedürfnis trifft.
In dieser Phase leiten Sie gemeinsam mit Ihrem Gegenüber den konkreten Bedarf ab – nicht abstrakt, sondern greifbar, relevant und nachvollziehbar.
Dringlichkeit entsteht nicht durch Druck, sondern durch Klarheit über Nutzen, Zeitpunkt und Konsequenz.
Auch gute Einsichten brauchen Stabilität, um zu tragfähigen Entscheidungen zu werden.
In dieser Phase bestärken Sie die innere Überzeugung Ihres Gegenübers – nicht durch Überreden, sondern indem Sie an das anknüpfen, was im Gespräch bereits entstanden ist.
Sie schaffen Verbindlichkeit, fördern Engagement und helfen dabei, den nächsten Schritt nicht nur zu erkennen, sondern wirklich zu gehen.
Buch
Im Buch erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Denkprozesse gezielt anregen, Relevanz schaffen,
Gesprächsverläufe strukturieren und tragfähige Entscheidungen fördern.
Echte Praxisbeispiele zeigen, wie die Methode funktioniert – und wie sie sich in anspruchsvollen
Gesprächssituationen konkret anwenden lässt.
Wirksam Inspirieren ist kein theoretisches Werk, sondern ein praxiserprobter Leitfaden für alle, die ihre inspirierende Wirkung bewusst entfalten und im Gespräch gezielt einsetzen möchten – klar, praxisnah und direkt aus der unternehmerischen Realität.
Das erwartet Sie:
- Die Methode Wirksam Inspirieren – erklärt in 8 klaren Phasen
- Zahlreiche praxiserprobte Beispiele aus Vertrieb und Unternehmensführung
- Psychologische Effekte – verständlich erläutert und konkret anwendbar
- Klar strukturierte Fragen, Gesprächstechniken und Formulierungsbeispiele
- Für alle, die Verantwortung tragen und wirksam kommunizieren wollen
Wissenschaftlich fundiert
Die Methode Wirksam Inspirieren basiert auf Erkenntnissen der Verhaltensökonomie, Entscheidungspsychologie und strategischen Gesprächsführung.
Sie verbindet wissenschaftliche Grundlagen mit unternehmerischer Erfahrung – und macht Wissen aus der Forschung im Alltag praktisch nutzbar.
Software
Die Software ist Ihr praktischer Begleiter für die Anwendung von Wirksam Inspirieren im Alltag – klar, strukturiert und leicht anwendbar. Sie macht die Methode digital nutzbar und unterstützt Sie dabei, Gespräche gezielt und effizient vorzubereiten – direkt im Arbeitsalltag.
Für jede Phase stellt die Software gezielte Fragen, Hinweise zu psychologischen Dynamiken, konkrete Gesprächsbausteine und das notwendige Hintergrundwissen bereit.
So schaffen Sie Struktur, erhöhen die Relevanz und führen Gespräche, die zu durchdachten Entscheidungen führen.
Was die Software leistet:
Effiziente Vorbereitung entlang der 8 Phasen von Wirksam Inspirieren
Konkrete Fragen, Taktiken und Formulierungen für jede Gesprächsphase
Psychologische Effekte – sinnvoll integriert und frei von Manipulation
Unterstützung für Denkprozesse, Entscheidungsarchitektur und Gesprächsführung
Direkt im Alltag nutzbar – ohne Einarbeitungsaufwand
Jetzt vormerken lassen
Die Software befindet sich derzeit in der Erprobung mit ausgewählten Anwender:innen.
Sie möchten beim Beta-Test dabei sein oder frühzeitig informiert werden?
Beratung
Ob im Vertrieb, in der Führung oder bei strategischen Entscheidungen – in der individuellen Beratung entwickeln wir gemeinsam Wege, um Ihre kommunikative Wirkung zu stärken, Kunden gezielter zu gewinnen und Veränderungen wirkungsvoll zu begleiten.
Dabei schaffen wir die Grundlage für tragfähige Entscheidungen, größere Veränderungsbereitschaft, stärkere Verbindlichkeit und neue Dynamik in Ihrem Unternehmen.
Inspirierend Führen
Mit meiner individuellen Beratung unterstütze ich Unternehmer, Führungskräfte und Verkaufsverantwortliche dabei, klare Strategien zu entwickeln, inspirierende Kommunikation gezielt einzusetzen und nachhaltige Entscheidungen zu fördern.
Systematische Kundengewinnung – in schwierigen oder stark umkämpften Märkten
Verkauf erklärungsintensiver Produkte und Leistungen – mit Struktur, Klarheit und psychologischer Wirkung
Angebots- und Verkaufsgespräche – mit Fokus auf Relevanz, Nutzen und Verbindlichkeit
Entwicklung individueller Gesprächsleitfäden – basierend auf der Methode Wirksam Inspirieren
Begleitung von Vertriebsteams – in Workshops, Sparring-Sessions und Gesprächstrainings
Inspirierend Verkaufen
Sie wollen Kunden nicht mit selbstbezogenen Pitches oder als lästig empfundenem Druck gewinnen, sondern durch Relevanz, Resonanz und echten Mehrwert überzeugen?
Mit Wirksam Inspirieren entwickeln Sie eine Verkaufsmethode, die Denkprozesse anstößt, Vertrauen aufbaut,
Lösungswege aufzeigt und fundierte Kaufentscheidungen fördert – auf Augenhöhe und ohne Manipulation.
In der individuellen Beratung erarbeiten wir gemeinsam Ihren Weg zu wirksamer Kundenkommunikation –
praxisnah, strategisch fundiert und exakt auf Ihre Vertriebsrealität zugeschnitten.
Eins-zu-eins-Beratung – individuell, fokussiert und direkt aus der Praxis
Entscheidungsunterstützung – bei strategischen Weichenstellungen
Begleitung von Veränderungsprozessen – mit Feingefühl und Gespür für Teamdynamik
Führungskräfteentwicklung – firmenindividuell, wirksam und nachhaltig verankert
Förderung von Engagement und Verbindlichkeit von Führungsteams – für mehr unternehmerischen Erfolg
Denkimpulse
Die Methode folgt einem klar strukturierten Prozess, der aus mehreren aufeinander abgestimmten Phasen besteht. Jede Phase hilft Ihnen dabei, die Wahrnehmung Ihres Gegenübers zu verstehen, Denkprozesse gezielt anzustoßen und fundierte Entscheidungen zu fördern.
Downloads
Hier finden sie wertvolle Impulse zum downloaden. Die Listen und Leitfäden sind hilfreiche Tools um Ihr Team bei der Umsetzung der Methodik zu unterstützen.
Über mich
DI Dr. Vaheh Khachatouri
Ich habe in der Praxis gelernt, wie Entscheidungen zustande kommen – und wie sie beeinflusst werden können.
Meine Faszination für Denkprozesse und Entscheidungsdynamiken zieht sich durch alle meine beruflichen Stationen: von der Modellierung menschlichen Entscheidungsverhaltens in Robotern über Business Development und Vertrieb bis hin zur Verantwortung als Geschäftsführer.
Seit vielen Jahren arbeite ich eng mit Unternehmerinnen und Unternehmern aus unterschiedlichsten Branchen zusammen – in zentralen Entscheidungssituationen: Unternehmensführung, Marktpositionierung, Strategieentwicklung und Weichenstellungen im Vertrieb.
Mein Wissen habe ich dabei kontinuierlich mit Erkenntnissen aus der Entscheidungspsychologie, der Verhaltensökonomie und der strategischen Gesprächsführung angereichert – und zu einem System weiterentwickelt, das ich heute gezielt anwende und weitergebe.
All das fließt ein in Wirksam Inspirieren – für alle, die Kommunikation mit Wirkung gestalten und Entscheidungen in Bewegung bringen wollen.
- Mehr als 20 Jahre Erfahrung in Führungspositionen
- Mitglied der Holding Bachmann Gruppe
- Mitglied des Führungskaders Hilti Group
- Alleingeschäftsführer Fachhochschule Vorarlberg
- Alleingeschäftsführer V-Research GmbH
- Unternehmensberatung, KHACHATOURI - UNTERNEHMEN ENTWICKELN
- Gesellschafter, fautech GmbH
Sie möchten Wirksam Inspirieren in Ihrem Unternehmen nutzen?
Ob in der strategischen Unternehmensführung, zur Vertriebsoptimierung oder für wirkungsvolle Führungskommunikation – ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen.
Erfahrungen unserer Kunden mit WIRKSAM INSPIRIEREN.
Johannes C, Geschäftsführer Müller & Söhne
“Mit WIRKSAM INSPIRIEREN konnten wir endlich Hemnisse unserer Mitarbeiter beim bewältigen bestimmter Aufgaben aufdecken und beheben. Das war ein echter Erweckungsmoment.”
Dr. Siegfried Heinzmann, Geschäftsführer Solamis
“Nach anfänglicher Skepsis hat sich schnell ein realer Nutzer für unsere Projektmanager rauskristallisiert. Die Motivation durch Inspiration statt durch Anweisung ins Handeln zu kommen, ist ein echter Gamechanger. ”
Unternehmen die WIRKSAM INSPIRIEREN erfolgreich einsetzen:
